平安25万寿险推销员转战银行业 

张若斌

    昨日，深圳平安银行上海和福州分行举行成立仪式。由此，中国平安集团完成了旗下银行资源在单一品牌下的整合，深圳平安银行也从深圳本地银行转为总部设在深圳的跨区域经营银行。而借助深圳平安银行的平台，中国平安集团在寿险业务继续保持强势的同时，银行、资产管理和信托等业务可望增长迅猛，保险业、银行业和资产管理业三分天下的战略设想正在成为现实。
    公开资料显示，上半年中国平安的利润构成中，传统强项寿险业务占60.4%，产险业务占7.6%，证券业务增长至6.8%，资产管理和信托占14.3%，而银行业务利润在大幅度出售不良资产的情况下，也仅仅占到10.9%。
    但是，平安集团有着其他银行所不具备的特殊武器———遍布全国的25万寿险推销员和3300多万的寿险客户。平安银行行长理查德·杰克逊向记者明确表示：平安银行将积极利用集团的客户资源，向全国客户群提供独特的产品和服务。提供服务的主要方式就是向客户提供包括银行理财、开放式基金、信用卡在内的全套金融产品，满足客户全套的金融要求。
    也就是说，这25万寿险推销员在今后的展业过程中，除了向客户灌输"保险保平安"的理念之外，还将适时谈及平安银行代销的开放式基金和QDII产品的收益率、信用卡划账的便利、以及平安银行房贷产品的优惠利率。这便是交叉销售的带来的高效率。
    据业内人士透露，四大行员工总数近百万，但其中只有1/10左右从事零售银行的第一线营销工作；而招商、民生等股份制商业银行的营销比例虽然高，但总数也不超过10万。相比之下，平安银行仅仅凭借25万人的销售队伍，就足以让银行业汗颜。
    平安集团副总经理顾敏慎表示，利用现存的寿险推销员推广零售银行业务，虽然貌似"擦边球"，但实质上不存在障碍。以目前开展的信用卡业务为例，推销员发展到的所有客户都是直接于平安银行签约的，不存在任何违规行为。
    据顾敏慎介绍，在平安集团的整体战略中，银行是下一阶段业务重点。平安集团本身3300万的个人客户是一个庞大的客户资源，以及在产险，寿险各个渠道的业务员和分支机构，将来都会充分支持平安银行的发展。正如中国平安集团新LOGO中标注的那样："保险、银行、投资"，三大业务支柱齐头并进的综合金融框架渐趋成熟。
    
    
    

(资料来源：证券时报)